Kaip planuoti šunų pakinktų dydžių asortimentą didmeniniams užsakymams

 

Kodėl dydžio asortimento planavimas yra svarbus didmeninei prekybaiŠunų petnešos

Importuotojams, didmenininkams, platintojams ir privačių prekių ženklų naminių gyvūnėlių prekių ženklams šunų pakinktų užsakymas apima ne tik dizaino pasirinkimą ir viso kiekio patvirtinimą. Pirkėjai taip pat turi nuspręsti, kaip šis kiekis turėtų būti paskirstytas pagal dydžius, spalvas ir gaminių variantus.

1000 šunų pakinktų užsakymas gali atrodyti nesudėtingas, tačiau pirkimo planas tampa sudėtingesnis, kai naudojami keli dydžiai ir spalvos. Per daug variantų gali padidinti atsargų sudėtingumą, o dėl netinkamo dydžio asortimento kai kurių dydžių pirkėjai gali turėti perteklinių atsargų, o kitų – per mažai.

Todėl praktinis pirkimo planas turėtų prasidėti nuo numatomo pardavimo kanalo, tikslinės klientų grupės ir numatomos produkto paklausos. Šie veiksniai padeda pirkėjams nustatyti, kokias dydžio parinktis įtraukti ir kaip organizuoti pradinį užsakymą.

Apibrėžkite tikslinio šuns dydžio diapazoną

Prieš pateikdami užklausą dėl kainos, nustatykite, kurioms šunų dydžio grupėms skirta produktų linija.

Diržų asortimentas gali būti mažų, vidutinių ir didelių dydžių, tačiau šios etiketės nėra universalūs dydžio standartai. Skirtingi dizainai gali turėti skirtingą krūtinės apimtį, reguliavimo diapazonus ir tinkamumo reikalavimus toje pačioje dydžio kategorijoje.

Didmeninio pirkimo atveju pirkėjai turėtų nustatyti tikrus kiekvieno dydžio matmenis, o ne pasikliauti vien etiketėmis.

Apsvarstykite šią informaciją:

Numatytos šunų dydžio kategorijos

Krūtinės apimties ir kaklo išmatavimai, jei reikia

Reguliavimo diapazonas kiekvienam dydžiui

Baigtų diržų matmenys

Dydžių lentelė ir matavimo metodas

Jei jau parduodate panašų produktą, esami pardavimo įrašai gali padėti nustatyti dydžius, kuriems reikia pirmenybės. Jei norite sukurti naują produktų liniją, pradėkite nuo apibrėžtos tikslinės klientų grupės ir prieš užbaigdami užsakymą peržiūrėkite siūlomą dydžių lentelę.

Prieš patvirtindami bendrą užsakymą, suplanuokite dydį

Bendras užsakymo kiekis automatiškai nenustato tinkamo kiekio kiekvienam dydžiui.

Pavyzdžiui, pirkėjas, planuojantis trijų dydžių 600 vienetų užsakymą, iš pradžių kiekį galėtų padalyti po lygiai. Tačiau lygus padalijimas yra tik pradinis scenarijus, o ne patikima paklausos prognozė.

Naudingesnis būdas yra atsižvelgti į istorinius pardavimus, klientų atsiliepimus, esamas atsargas ir numatytų pardavimo kanalų pirkimo įpročius.

Prieš patvirtindami užsakymą, paruoškite dydžių-asortimento lentelę.

Kiekiai turėtų būti pagrįsti jūsų faktiniu pirkimo planu, o ne numanomu universaliu dydžio pasiskirstymu.

Jei paklausa neaiški, aptarkite, ar mažesnis pradinis asortimentas ar etapinis pirkimo planas yra komerciškai praktiškas.

Nuspręskite, ar derinti spalvas ir dydžius

Pridėjus daugiau spalvų, prekės ženklas gali sukurti platesnį produktų asortimentą, tačiau kiekvienas papildomas spalvų dydžių derinys sukuria kitą atsargų elementą, kurį reikia valdyti.

Pavyzdžiui, trijų spalvų ir trijų dydžių diržai sukuria devynis skirtingus SKU derinius. Jei tas pats produktas taip pat siūlomas su skirtingomis aparatūros ar prekės ženklo konfigūracijomis, atsargų valdymas tampa sudėtingesnis.

Prieš plečiant asortimentą, apsvarstykite:

Kokios spalvos yra būtinos pradinei kolekcijai?

Kokie dydžių deriniai yra būtini komerciškai?

Ar visų variantų konstrukcija ir komponentai bus vienodi?

Kaip kiekvienas SKU bus identifikuojamas pirkimo užsakymuose ir atsargų įrašuose?

Naujo produkto pristatymo metu kontroliuojamas asortimentas gali palengvinti pirkimą ir atsargų planavimą. Gali būti svarstomi papildomi variantai, kai pirkėjas turi patikimesnę informaciją apie paklausą.

Patvirtinkite gamintojo dydį ir MOQ struktūrą

Planuojant dydį, taip pat turi būti atsižvelgiama į gamintojo gamybos reikalavimus.

Pritaikytų šunų pakinktų minimalus užsakymo kiekis gali skirtis atsižvelgiant į dizainą, spalvą, dydžio konfigūraciją, medžiagas ir gamybos tvarką. Pirkėjai turėtų patvirtinti, ar MOQ skaičiuojamas pagal dydį, spalvą, dizainą ar kitą sutartą pagrindą.

Nemanykite, kad visas užsakymo kiekis gali būti laisvai paskirstytas kiekvienam variantui.

Prieš patvirtindami pirkimo planą, paprašykite gamintojo patvirtinti:

Minimalus kiekis kiekvienai pasirinktai konfigūracijai

Ar vieno užsakymo metu galima derinti skirtingus dydžius

Ar keičiamos spalvos turi įtakos MOQ

Nesvarbu, ar kiekvienam dydžiui reikia atskiro pavyzdžio ar specifikacijos

Ar siūlomas asortimentas turi įtakos kainai ar gamybos grafikui

Ši informacija padeda pirkėjams nuosekliai palyginti tiekėjų kainas ir išvengti kiekio apribojimų, kai bus baigtas produktų asortimentas.

Išlaikykite nuoseklias dydžio specifikacijas visuose užsakymuose

Sudarę dydžių asortimentą, išlaikykite aiškią nuorodą, kad ateityje pirktumėte.

Vien dydžio etiketės neužtenka, kad būtų užtikrinta, jog dviejų gaminių matmenys būtų vienodi. Pirkėjai turėtų išsaugoti patvirtintą dydžių lentelę, matavimo taškus, reguliavimo diapazonus ir atitinkamus gaminių brėžinius ar pavyzdžius.

Prašydami pakartotinio užsakymo nurodykite, ar esami išmatavimai turi likti nepakitę, ar reikia pataisyti.

Jei dydis pakeičiamas, pakeitimas turėtų būti dokumentuojamas, o ne informuojamas tik gaminio nuotrauka arba bendroje instrukcijoje.

Tai ypač svarbu prekių ženklams, valdantiems kelis diržų stilius. Nereikėtų automatiškai manyti, kad vienos konstrukcijos vidutinio dydžio diržai turi tokius pačius matmenis kaip ir kitos konstrukcijos vidutiniai diržai.

Dokumentuota dydžio specifikacija leidžia tiek pirkėjui, tiek gamintojui lengviau nustatyti numatomą gaminio konfigūraciją.

Prieš pateikdami masinį užsakymą, peržiūrėkite asortimentą

Prieš patvirtindami pirkimą, peržiūrėkite siūlomą asortimentą kaip visą užsakymą, o ne įvertinkite kiekvieną dydį atskirai.

Patikrinkite, ar planuojami kiekiai atitinka numatytą pardavimo diapazoną, kiekvienas SKU yra aiškiai identifikuotas, o dydžio specifikacijos yra prieinamos pasiūlymui ir gamybai.

Pradedant pirmą kartą, venkite pridėti variantų vien dėl to, kad jie yra techniškai prieinami. Kiekvienas variantas turi turėti aiškų pirkimo tikslą.

Nustatytos produktų linijos atveju naudokite ankstesnius pardavimo ir atsargų įrašus, kad koreguotų asortimentą, o ne pakartotinai taikykite tą patį kiekio paskirstymą.

Tikslas nėra pasiūlyti maksimalų dydžių ir spalvų skaičių. Tai yra sudaryti asortimentą, kuris palaiko pirkėjo pardavimo planą, o jį būtų patogu įsigyti, laikyti ir papildyti.

Kokią informaciją pirkėjai turėtų įtraukti į šunų pakinktų RFQ?

Prašydami pasiūlymo iš šunų pakinktų gamintojo, pateikite:

Pakabos dizainas arba referenciniai vaizdai

Numatytas šunų dydžių diapazonas

Reikalinga dydžių lentelė arba išmatavimai

Kiekvienam dydžiui planuojamas kiekis

Spalvos ir kiekiai

Reikalavimai medžiagai ir įrangai

Logotipas ir pakuotės specifikacijos

Tikslinis pristatymo grafikas

Jei kai kurie kiekiai dar nepatvirtinti, nurodykite juos kaip laikinus. Tada gamintojas gali peržiūrėti siūlomas konfigūracijas ir paaiškinti, kokios detalės reikia prieš pateikdamas galutinę citatą.

Suplanuokite didmeninį šunų pakinktų užsakymą su GH medžiaga

GH medžiaga palaiko B2B naminių gyvūnėlių produktų projektus, susijusius su šunų petnešomis, antkakliais, pavadėliais ir pasirinktais priedais. Jei planuojate naują diržų asortimentą arba peržiūrite esamą dydžių asortimentą, pasidalykite savo tikslinių dydžių diapazonu, apskaičiuotais kiekiais ir pritaikymo reikalavimais su mūsų komanda.

Galime peržiūrėti siūlomus gaminio reikalavimus ir aptarti taikomą MOQ, pritaikymo galimybes ir gamybos susitarimus.

 Paprašykite šuns pakinktų kainos