Kaip palyginti individualių naminių gyvūnėlių produktų tiekėjų kainas

Perkant individualius šunų antkaklius, pavadėlius, pakinktus ar ktnaminių gyvūnėlių produktai,pirkėjai gali gauti kelių gamintojų kainas, kurios iš pirmo žvilgsnio atrodo panašios. Tačiau mažiausia vieneto kaina ne visada reiškia mažiausią bendrą pirkimo kainą.

Vienas tiekėjas gali nurodyti kitą gaminio specifikaciją, neįtraukti pakavimo išlaidų arba naudoti skirtingą techninę įrangą. Kitas gali įtraukti daugiau prekių į nurodytą kainą, bet išvardyti jas ne taip aiškiai.

Svarbiausia yra palyginti kainas su tais pačiais produkto reikalavimais, sąnaudų apimtimi ir užsakymo sąlygomis.Šiame vadove paaiškinama, kaip B2B pirkėjai gali atlikti tą palyginimą prieš rinkdamiesi tiekėją.

Patvirtinkite, kad kiekvienas tiekėjas cituoja tą patį produktą

Prieš palygindami kainas, patikrinkite, ar kiekviena citata susijusi su ta pačia produkto specifikacija.

Informacija apie individualius naminiams gyvūnėliams skirtus produktus gali būti:

Produkto struktūra:Antkaklio, pavadėlio ar pakinktų projektavimas ir konstrukcija.

Matmenys:Reikalingas dydis, ilgis, plotis ir kiti svarbūs išmatavimai.

Medžiagos:Nurodyta juosta, danga ir kitos medžiagos.

Techninė įranga:Sagtys, D-žiedai, pasukami kabliukai, reguliatoriai ir kiti komponentai.

Spalva ir apdaila:Sutartos spalvos, paviršiaus išvaizdos ir apdailos reikalavimai.

Prekės ženklas:Logotipo metodas, padėtis, dydis ir visi atitinkami etiketės reikalavimai.

Standartiniais komponentais pagrįsta citata neturėtų būti tiesiogiai lyginama su citata, pagrįsta skirtingais pasirinktiniais komponentais, neatsižvelgiant į skirtumą.

Jei tiekėjas siūlo alternatyvią medžiagą ar komponentą, paprašykite, kad šis pakeitimas būtų aiškiai nurodytas. Priešingu atveju mažesnė kaina gali atspindėti kitokį produktą, o ne konkurencingesnį pasiūlymą.

Palyginkite kainą už tą patį užsakymo kiekį

Vieneto kainos gali skirtis priklausomai nuo užsakymo kiekio. Įsitikinkite, kad kiekvienas tiekėjas nurodo tą patį kiekį ir tą pačią kiekio struktūrą.

Pavyzdžiui, jei planuojate užsisakyti kelias spalvas ar dydžius, patikslinkite, ar nurodytas kiekis galioja visam užsakymui, ar kiekvienai atskirai spalvai ir dydžiui.

Paprašykite tiekėjų nustatyti:

Kiekis, įtrauktas į citatą

Nesvarbu, ar skirtingoms spalvoms ar dydžiams taikomi atskiri minimalūs užsakymo reikalavimai

Ar keičiasi kaina esant skirtingiems užsakymų kiekiams

Nesvarbu, ar taikomi sąrankos ar tinkinimo mokesčiai

Nemanykite, kad didesnio užsakymo vieneto kaina bus taikoma mažesniam pradiniam užsakymui.

Jei vertinate bandomąjį užsakymą prieš įsipareigodami didesnes apimtis, pateikite užklausą dėl faktinio bandomojo kiekio ir bet kokio realaus būsimo kiekio, kurį norite įvertinti.

Patikrinkite, kas įeina į nurodytą kainą

Naudingoje citatoje įtrauktos ir neįtrauktos išlaidos turėtų būti pakankamai aiškios, kad galėtumėte nuosekliai palyginti pasiūlymus.

Jei reikia, peržiūrėkite šiuos elementus:

Kainos elementas	Ką patvirtinti
Produkto gamyba	Ar kaina apima visą sutartą gaminį ar tik tam tikrus komponentus?
Logotipas ir pritaikymas	Ar įtrauktas spausdinimas, įspaudimas, etiketės ar kiti pageidaujami pritaikymai?
Pakuotė	Ar kaina priklauso nuo didelės pakuotės, individualios pakuotės ar kito nurodyto susitarimo?
Mėginių ėmimas	Ar pavyzdiniai mokesčiai nurodomi atskirai?
Sąranka arba įrankiai	Ar yra taikomi vienkartiniai mokesčiai?
Krovinių gabenimas ir pristatymas	Ar transportavimas įtrauktas, neįtrauktas ar nurodytas atskirai?
Mokesčiai ir kitos rinkliavos	Ar pagal siūlomas sandorio sąlygas taikomi papildomi mokesčiai?

Ne kiekviename projekte bus visos sąnaudos. Tikslas yra nustatyti tikrąją kiekvienos citatos apimtį, o ne manyti, kad visi tiekėjai įtraukė tuos pačius dalykus.

Tarptautiniams užsakymams palyginkite kainas naudodami tą patį sutartą pristatymo pagrindą ir aiškiai nurodytas prekybos sąlygas. Produkto kaina, į kurią neįskaičiuotas krovinys, neturėtų būti lyginamas tiesiogiai su pristatyta kaina, nepakoreguojant skirtumo.

Atskirai palyginkite pristatymo laiką ir mokėjimo sąlygas

Kaina yra tik viena apsisprendimo dėl pirkimo dalis. Užrašykite siūlomą pristatymo laiką ir mokėjimo sąlygas kiekvienam tiekėjui, kad galėtumėte juos įvertinti kartu su kaina.

Norėdami sužinoti pristatymo laiką, paaiškinkite, ką reiškia nurodytas laikotarpis. Ar tai prasideda po užsakymo patvirtinimo, užstato sumokėjimo, pavyzdžio patvirtinimo ar kito etapo? Taip pat paklauskite, ar citatoje daroma prielaida, kad meno kūriniai, specifikacijos ir pakuotės detalės jau baigtos.

Norėdami sužinoti mokėjimo sąlygas, palyginkite prašomą indėlį, likučio mokėjimo laiką ir visas kitas pasiūlyme nurodytas sąlygas.

Venkite neaiškaus pristatymo laiko ar nenurodytos mokėjimo sąlygos laikyti lygiaverčiais patvirtintam terminui. Prieš palygindami paprašykite tiekėjo tai paaiškinti.

Patikrinkite, ar citata atitinka patvirtintą pavyzdį arba nuorodą

Jei jau turite patvirtintą pavyzdį, brėžinį ar specifikacijų lapą, naudokite jį kaip bendrą visų citatų nuorodą.

Citatoje turėtų būti nurodyti visi skirtumai nuo tos nuorodos, įskaitant medžiagų, matmenų, techninės įrangos, logotipo išdėstymo ar pakuotės pakeitimus.

Jei projektas vis dar kuriamas, atskirkite pavyzdžio kūrimo išlaidas nuo numatomos masinės gamybos kainos. Patvirtinkite, kas įtraukta į pavyzdžio mokestį ir ar tolesnei gamybai taikomos kokios nors sąlygos.

Nemanykite, kad dvi citatos apima tą patį pavyzdį arba patvirtinimo procesą vien todėl, kad jie apibūdina tą pačią produkto kategoriją.

Rašytinis sutartos specifikacijos įrašas palengvina pasiūlymo peržiūrą ir sumažina skirtingų gaminių konfigūracijų palyginimo riziką.

Nustatykite didelių kainų skirtumų priežastis

Kai du tiekėjai siūlo skirtingas kainas tam pačiam produktui naminiams gyvūnėliams, nemanykite, kad pasiūlymas už mažesnę kainą automatiškai tampa konkurencingesnis.

Didelis kainų skirtumas gali atsirasti dėl skirtingų medžiagų, techninės įrangos, konstrukcijos metodų, pritaikymo apimties ar užsakymo sąlygų. Tikslas yra nustatyti skirtumo priežastį prieš priimant sprendimą pirkti.

Pradėkite patikrindami šias sritis:

Medžiagų ir komponentų skirtumai:Patikrinkite, ar abiejose citatose nurodyta ta pati juosta, danga, sagtys, D žiedai, kabliukai ir kiti komponentai.

Produkto konstrukcija:Patikrinkite, ar siūlės, sutvirtinimas, surinkimo detalės ir kiti konstrukciniai reikalavimai atitinka jūsų nurodymus.

Tinkinimo sritis:Įsitikinkite, kad logotipo pritaikymas, spalvų reikalavimai, etiketės ir pakuotė yra įtraukti tuo pačiu pagrindu.

Neįtrauktos išlaidos:Patikrinkite, ar kuris nors tiekėjas neįtraukė jūsų užsakymui taikomų mėginių ėmimo, nustatymo, pakavimo ar pristatymo išlaidų.

Nepatvirtintos specifikacijos:Nurodykite visus elementus, kurie nebuvo aiškiai patvirtinti raštu.

Jei kainų skirtumo priežastis vis dar neaiški, paprašykite abiejų tiekėjų patvirtinti atitinkamą informaciją pagal tą pačią specifikaciją. Prašant mažesnės kainos, prieš tai nenustačius skirtumo, gali būti pateikta kaina, kuri nebeatitinka jūsų pradinių reikalavimų.

Geriausia citata nebūtinai yra pigiausia. Būtent pasiūlymas atitinka Jūsų reikalaujamą specifikaciją, aiškiai apibrėžia kainą ir pristatymo sąlygas bei leidžia įvertinti pirkimo riziką prieš pateikiant užsakymą.

Prieš rinkdamiesi tiekėją paprašykite paaiškinimo

Jei pasiūlyme trūksta svarbios informacijos, nusiųskite tiekėjui trumpą konkrečių klausimų sąrašą, o ne prašykite bendros kainos peržiūros.

Pavyzdžiui:

Ar ši kaina apima visą nuorodoje nurodytą produktą?

Ar įtrauktos nurodytos medžiagos, techninė įranga ir logotipo reikalavimai?

Ar į vieneto kainą įskaičiuota atskira pakuotė?

Ar nurodytas pristatymo laikas prasideda po pavyzdžio patvirtinimo arba užsakymo patvirtinimo?

Kokios išlaidos apmokestinamos atskirai?

Ar galite patvirtinti, kad citata pagrįsta nurodytu kiekiu ir specifikacijomis?

Jei įmanoma, kiekvienam tiekėjui pateikite tuos pačius paaiškinimus. Tada jų peržiūrėtas citatas bus lengviau lyginti vienodais pagrindais.

Išvada

Nestandartinių produktų naminiams gyvūnėliams tiekėjų kainų palyginimas nėra vien vieneto kainų reitingavimo klausimas. Pirkėjai turi patvirtinti, kad prekės specifikacijos, užsakymo kiekis, įtrauktos išlaidos, pristatymo sąlygos ir mokėjimo sąlygos yra suderintos.

Standartizuotas palyginimo lapas ir rašytinis neišspręstų prekių įrašas gali padėti jūsų pirkėjų komandai nustatyti tikrus kainų skirtumus prieš pateikiant užsakymą.

Planuojate individualų naminių gyvūnėlių produktų užsakymą?Pasidalykite savo gaminio tipu, nuotraukomis ar brėžiniais, pagrindinėmis specifikacijomis, užsakymo kiekiu, pritaikymo reikalavimais ir pakavimo poreikiais su GH medžiaga. Ši informacija padeda mums suprasti projekto apimtį ir parengti citatą jūsų peržiūrai.

Prašyti kainos pasiūlymo