Kaip pirkėjai turėtų palyginti skirtingų naminių gyvūnėlių produktų gamintojų kainas?

Kelių naminių gyvūnėlių produktų gamintojų pasiūlymų gavimas gali atrodyti kaip paprastas palyginimo pratimas.

Vienas tiekėjas siūlo 3,20 USD už vienetą. Kitas nurodo 3,65 USD. Trečdalis kainuoja 4,10 USD.

Iš pirmo žvilgsnio mažiausias skaičius gali atrodyti patrauklus. Tačiau jei trys kainos neatitinka tų pačių reikalavimų, vien vieneto kainų palyginimas gali susidaryti klaidinantį vaizdą.

Privačių prekių ženklų{0}}prekių ženklų, didmenininkų, platintojų ir tiekimo įmonių atveju naudingesnis būdas yra palygintikiekvienos citatos apimtį ir sąlygas.

Citata turėtų nurodyti ne tik tai, kiek produktas kainuoja, bet ir tai, ką tiekėjas iš tikrųjų siūlo už tą kainą.

Pradėkite įsitikinę, kad tiekėjai cituoja tą patį produktą

Prieš lygindami skaičius patikrinkite, ar kiekvienas gamintojas gavo tą pačią pagrindinę informaciją.

Vien gaminio nuotrauka gali palikti vietos interpretacijai. Vienas tiekėjas gali pateikti pasiūlymą pagal standartinę versiją, o kitas gali apskaičiuoti labiau pritaikytą konfigūraciją.

Idealiu atveju kiekvienas tiekėjas turėtų gauti tą pačią produkto nuorodą, matmenis, kiekį, pritaikymo reikalavimus ir pakuotės lūkesčius.

Taip sukuriamas bendras palyginimo pagrindas.

Jei vienas tiekėjas padarė prielaidas, kad kitas tiekėjas to nepadarė, jo pasiūlymai iš tikrųjų nėra lygiaverčiai, net jei abu yra skirti tam pačiam produktui.

Pirkėjai, dirbantys su keliais gamintojais, nuosekliai palaikydami RFQ informaciją vėliau gali sutaupyti daug laiko.

Patikrinkite vieneto kainą ir nurodytą kiekį kartu

Vieneto kaina turi reikšmę tik tada, kai yra aiškus atitinkamas užsakymo kiekis.

Pavyzdžiui, 500 vienetų citata gali būti tiesiogiai nepalyginama su kaina, pagrįsta 2 000 vienetų.

Pirkėjai turėtų patikrinti:

Nurodytas kiekis

Vieneto kaina

Ar skirtingi kiekiai turi skirtingas kainas

MOQ

Nesvarbu, ar nurodytas kiekis taikomas kiekvienai spalvai, dydžiui ar dizainui

Tai ypač svarbu, kai privačiame{0}}ženklo projekte yra keli variantai.

Tiekėjas gali apskaičiuoti kainą pagal bendrą kiekį, o kitas gali taikyti minimalius kiekius atskirai atskiroms spalvoms ar specifikacijoms.

Kol nebus išnagrinėta užsakymo struktūra, skaičiai gali atrodyti panašiai.

Patikrinkite, kokias prekybos sąlygas atitinka kaina

Dviejų kotiruočių kainos gali būti skirtingos, nes jose naudojamos skirtingos prekybos sąlygos.

Produkto kaina, nurodyta EXW pagrindu, nėra tokia pati kaip kaina, į kurią įeina transportavimo ar kitos išlaidos pagal kitokį komercinį susitarimą.

Todėl prieš lygindami kainas pirkėjai turėtų nustatyti taikomą „Incoterm“ ar kitą sutartą pristatymo pagrindą.

Kainos pasiūlyme turi būti aiškiai nurodyta, ar kaina nurodo gamyklą, uostą ar kitą sutartą pristatymo vietą ir kurios išlaidos nepatenka į nurodytą sumą.

Tarptautiniam B2B pirkimui šis skirtumas gali būti reikšmingesnis nei nedidelis produkto vieneto kainos skirtumas.

Ieškokite papildomų mokesčių

Antraštės vieneto kaina yra tik viena pasirinktinio projekto dalis.

Priklausomai nuo produkto ir kūrimo etapo, pasiūlyme taip pat gali būti taikomi atskiri mokesčiai už tokias prekes, kaip mėginių ėmimas, įrankiai, sąranka, tinkintas pakavimas ar kiti konkretūs projekto -reikalavimai.

Ne kiekvienas projektas turės šias išlaidas, tačiau pirkėjai turėtų žinoti, ar jos yra įtrauktos, apmokestinamos atskirai, ar netaikomos.

Užuot klausęs tik:

Kokia jūsų vieneto kaina?

dažnai naudingiau paklausti:

Kokios išlaidos yra įtrauktos į šią citatą, o kurios neįtrauktos?

Tai leidžia lengviau palyginti kainas, nedarant prielaidų apie tai, ką tiekėjas įtraukė.

Patikrinkite pristatymo laiką ir kada jis prasideda

Taip pat reikia atidžiai perskaityti gamybos laiką.

Kainos pasiūlyme gali būti nurodytas dienų skaičius, tačiau tiekėjų pradžios taškas gali skirtis.

Individualizuoto projekto vykdymo laikas gali priklausyti nuo tokių veiksnių kaip galutinio užsakymo patvirtinimas, gamybos informacijos patvirtinimas, medžiagų prieinamumas ar kitos sutartos sąlygos.

Todėl pirkėjai turėtų paaiškinti, ką reiškia nurodytas pristatymo laikas.

Tai ypač svarbu, kai pirkimo grafikas yra susijęs su prekės pristatymu, sezoniniu išpardavimų laikotarpiu ar planuojamu siuntimu.

Kaina su šiek tiek skirtinga vieneto kaina gali turėti labai skirtingą praktinę reikšmę, jei skiriasi ir gamybos grafikas.

Peržiūrėkite mokėjimo sąlygas

Mokėjimo sąlygos yra kita komercinio palyginimo dalis.

Pirkėjai turėtų patikrinti reikiamą užstatą, likutį, mokėjimo būdą ir visas su gamyba ar siuntimu susijusias sąlygas.

Tikslas nėra ieškoti vienos visuotinai teisingos mokėjimo struktūros. Įvairūs projektai ir santykiai su tiekėjais gali naudoti skirtingus susitarimus.

Svarbu, kad mokėjimo sąlygos būtų matomos lyginant kainas.

Priešingu atveju pirkėjai gali sutelkti dėmesį į vieneto kainą ir nepastebėti bendros pirkimo tvarkos skirtumų.

Patikrinkite, kiek laiko galioja citata

Individualizuotos produktų kainos nebūtinai yra nuolatinės kainos.

Gali keistis medžiagų sąnaudos, gamybos sąlygos, valiutų kursai ir kiti komerciniai veiksniai. Todėl gamintojas gali pateikti pasiūlymą su nustatytu galiojimo laikotarpiu.

Pirkėjai turėtų įrašyti kainos pasiūlymo datą ir galiojimo laikotarpį, o ne manyti, kad sena citata galioja neribotą laiką.

Tai ypač naudinga, kai projektas trunka kelias savaites ar mėnesius, kol nuo pradinės užklausos iki užsakymo patvirtinimo.

Jei kaina pasibaigė, pirkėjas gali paprašyti atnaujintos kainos prieš priimdamas sprendimą pirkti.

Palyginkite, ką apima kiekviena citata

Kai bus gautos kainos, kitas žingsnis – patikrinti, ar tiekėjai iš tikrųjų siūlo tą pačią pirkimo apimtį.

Pradėkite nuo pagrindų: produkto kiekio, MOQ, prekybos sąlygų, pakuotės, papildomų mokesčių, pristatymo laiko, mokėjimo sąlygų ir pasiūlymo galiojimo. Dėl šių detalių du iš pažiūros panašūs pasiūlymai praktiškai skiriasi.

Pavyzdžiui, vienas gamintojas gali pateikti produkto kainą, pagrįstą atsiėmimu iš gamyklos, o kitas gali pasiūlyti kitokias pristatymo sąlygas. Vienoje citatoje gali būti nurodyta prašoma pakuotė, o kitoje tai gali būti laikoma atskira kaina. Nurodytas pristatymo laikas taip pat gali prasidėti nuo skirtingų taškų.

Šie skirtumai nebūtinai reiškia, kad viena citata yra geresnė už kitą. Tai reiškia, kad citatas reikia suprasti prieš jas lyginant.

Naudingas būdas yra peržvelgti kiekvieną citatos eilutę ir nustatyti tris dalykus:

Kas įtraukta?

Kas apmokestinama atskirai?

Kas dar nepatvirtinta?

Tai gali atskleisti svarbius skirtumus, kuriuos nesunku nepastebėti žiūrint tik į vieneto kainą.

Taip pat verta patikrinti, ar pasiūlymas pagrįstas tuo pačiu užsakymo kiekiu ir produkto konfigūracija. Jei vienas tiekėjas projekto kainą nustatė pagal bendrą užsakymą, o kitas apskaičiavo skirtingus minimalius kiekius atskiriems variantams, dvi vieneto kainos gali neatitikti tos pačios pirkimo situacijos.

Tikslas nėra paversti tiekėjų citatos reitingavimo užduotimi. Tai yra sukurti bendrą pagrindą suprasti, ką kiekvienas gamintojas siūlo.

Tik išaiškėjus komercinei apimčiai, vieneto kaina tampa naudingu skaičiumi palyginimui.

Užduokite klausimus, kai citatos nesutampa

Kainos palyginimo pirkėjas neturi atlikti visiškai.

Jei vieno tiekėjo citata neaiški, prieš darydami išvadas paprašykite paaiškinimo.

Naudingi klausimai gali būti:

Ar nurodyta kaina pagrįsta tuo pačiu kiekiu?

Koks prekybos terminas vartojamas?

Ar įtraukti individualūs pakavimo reikalavimai?

Ar atranka ar kiti projekto mokesčiai yra atskiri?

Kada prasideda nurodytas gamybos laikas?

Kiek laiko galioja citata?

Ar yra kokių nors reikalavimų, kurie neįtraukti į nurodytą kainą?

Šie klausimai gali padėti kelias skirtingas citatas paversti labiau palyginamu komercinės informacijos rinkiniu.

Mažiausia citata ne visada yra pati palyginamiausia

B2B pirkėjams kelių kainų užklausos tikslas nėra tiesiog surinkti mažiausią skaičių.

Tikrasis tikslas yra suprasti, ką kiekvienas gamintojas siūlo panašiomis sąlygomis.

Suderinus gaminio reikalavimus, kiekį, komercines sąlygas, papildomus mokesčius, pristatymo laiką ir mokėjimo sąlygas, pasiūlymą bus daug lengviau įvertinti.

Tai ypač svarbu gaminiams naminiams gyvūnėliams, kai pirkimo procesas gali apimti produktų kūrimą, pritaikytas medžiagas, prekės ženklą ir pakuotę, o ne standartinę prekę{0}}lentynoje.

„GH Material“ palaiko individualius naminių gyvūnėlių produktų projektus, skirtus prekių ženklams, didmenininkams ir platintojams, įskaitant šunų antkaklius, pavadėlius, pakinktus ir pasirinktus naminių gyvūnėlių priedus. Pirkėjai gali pateikti savo produktų nuorodas ir pirkimo reikalavimus, kad projektas galėtų būti įvertintas apibrėžtu pagrindu prieš pateikdamas pasiūlymą.

Vidinė nuoroda: [Naminių gyvūnėlių gaminių OEM ir ODM]

Jei jau turite įvairių gamintojų citatas, įsitikinkite, kad tiekėjai siūlo tą pačią apimtį, gali būti pirmas žingsnis link naudingesnio palyginimo.

CTA:Prašyti kainos pasiūlymo